服裝陳列
來源：未知 作者：admin 時(shí)間：2020/04/12
服裝陳列，是商品陳列的一個(gè)分支。服裝陳列[英文名為Clothing display]起源英國(guó)，1990年后導(dǎo)入中國(guó)后譯為VMD Display為陳列師廣泛應(yīng)用。
基本信息
中文名稱
服裝陳列
外文名稱
Clothing display
起源時(shí)間
二戰(zhàn)之后
興起時(shí)間
1990年
適用領(lǐng)域
營(yíng)銷
學(xué)名
VMD Display
起源
英國(guó)
目錄
1羅列介紹
2常用方法
3運(yùn)用案例
4重點(diǎn)模塊
5陳列師
6學(xué)習(xí)對(duì)象
7必要素質(zhì)
折疊編輯本段羅列介紹
主要指服裝賣場(chǎng)及櫥窗的陳列設(shè)計(jì)，目的是為了提升品牌形象，吸引顧客，提高銷售。陳列是商品無聲的推銷員，是品牌魅力的靈魂之體現(xiàn)，也是商品價(jià)值的二次創(chuàng)造。陳列是一種視覺表現(xiàn)手法，它運(yùn)用各種道具，結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位，運(yùn)用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來。陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。
做好服裝陳列，需要具備:
1、服裝賣場(chǎng)規(guī)劃能力;
2、賣場(chǎng)色彩協(xié)調(diào)能力;
3、賣場(chǎng)照明配置能力;
4、服裝搭配的能力;
5、服裝陳列器具的了解和使用能力;
6、服裝陳列技巧;
7、服裝陳列主題創(chuàng)意能力;
8、陳列情況的分析、評(píng)估和管理能力;
9、陳列團(tuán)隊(duì)管理以及陳列系統(tǒng)設(shè)置能力等。
服飾櫥窗，也被稱之為都市人的穿衣指南，潮流風(fēng)向標(biāo)，時(shí)尚潮人們會(huì)因?yàn)楸炯緳淮袄锍霈F(xiàn)頻率最高的某件單品而給自己的衣櫥添置這個(gè)至IN單品，會(huì)夢(mèng)想櫥窗里服飾傳達(dá)的品質(zhì)生活，Window shopping，也是一種對(duì)時(shí)尚的渴望，對(duì)藝術(shù)的喜愛。作為創(chuàng)造櫥窗的陳列設(shè)計(jì)師，如何才能快速抓住消費(fèi)者眼球，準(zhǔn)確的引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)品牌文化，傳達(dá)品牌穿衣文化，搭配指引，促進(jìn)店面銷售，作為服飾陳列最重要的技巧即是服飾搭配。如何才能實(shí)現(xiàn)快速搭配?精準(zhǔn)傳達(dá)品牌文化，傳達(dá)本季最新推品?
服飾陳列搭配,是必備技巧.
折疊編輯本段常用方法
(1)科學(xué)分類法 大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。科學(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
(2)經(jīng)常變換法 服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
(3)連帶方便法 將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
(4)循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。
(5)衣柜組合法 在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
(6)裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問"這束鮮花多少錢"將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。
(7)模特展示法 除部分傳統(tǒng)款式。如襯衣等 ，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。
(8)效果應(yīng)用法 人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
(9)曲徑通幽法 古人有 "曲徑通幽處，禪房花木深"的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后"一覽無余"，掉頭便歸。
折疊層次陳列方式
這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費(fèi)層。例如可以通過層次陳列法
表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語言的巧妙運(yùn)用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)
的左右冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。為營(yíng)造服飾展示效果氣氛，對(duì)設(shè)計(jì)
的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營(yíng)造的要合理、順暢、有很強(qiáng)
的引導(dǎo)性。營(yíng)銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，
而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。
折疊凸顯陳列方式
這種陳列方式是利用櫥窗展示突出表現(xiàn)其所要重點(diǎn)推薦的服裝款式的一種陳列方法.其使用的道具
在造型上要能夠表現(xiàn)兒童的形態(tài)特點(diǎn)。重點(diǎn)陳列法在運(yùn)用上表現(xiàn)的動(dòng)作都是兒童在生活當(dāng)中的一些姿勢(shì)
造型，這些都能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買
欲望。比如可以利用這種方法進(jìn)行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會(huì)更豐
富，這樣就會(huì)讓陳列方案在實(shí)施過程中表現(xiàn)的更好。貨品展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出。這不僅使品牌
形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。
時(shí)尚服裝搭配
時(shí)尚服裝搭配
折疊主題陳列方式
這種方式僅次于重點(diǎn)陳列法。其陳列與展示的目的是宣揚(yáng)品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與對(duì)兒童心理的表現(xiàn)
。在操作過程中，陳列師可以運(yùn)用與重點(diǎn)陳列法相結(jié)合的方式。在表現(xiàn)的形式上可以采取與重點(diǎn)陳列一
起使用，并且配合店堂里賣場(chǎng)陳列使用。這主要是根據(jù)童裝的品牌在經(jīng)營(yíng)觀念與陳列方法上的結(jié)合，陳
列師可根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行選用。主題陳列法在童裝的櫥窗陳列當(dāng)中體現(xiàn)的形式有多種，陳列師要結(jié)合
不同的季節(jié)、不同的陳列主題做調(diào)整。從而在視覺上對(duì)消費(fèi)者與觀賞者產(chǎn)生震動(dòng)，激發(fā)其購買的欲望。
折疊生活展示方式
這種陳列方式是陳列櫥窗展示中的重點(diǎn)展示，主要是模仿兒童在生活當(dāng)中各種可愛的造型與動(dòng)作，此
陳列的效果是非常好。在運(yùn)用的時(shí)候也能夠充分體現(xiàn)出陳列師的設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)。生活化櫥窗陳列展示對(duì)于
道具的選用與場(chǎng)景的設(shè)計(jì)要求要高，這要求陳列師在進(jìn)行陳列方案設(shè)計(jì)的時(shí)候就需要提前對(duì)道具與場(chǎng)景
進(jìn)行必要的設(shè)計(jì)，以滿足陳列的需要。童裝陳列是生活化陳列的一個(gè)非常具有代表性的生活化櫥窗陳列
，充滿童趣的體現(xiàn)能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運(yùn)用兒童的生活道具進(jìn)行模
擬兒童生活實(shí)景的一種陳列方式。在運(yùn)用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢(shì)進(jìn)行。這種方
式能夠增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感，達(dá)到兒童對(duì)該品牌的喜愛。
折疊層次陳列方式
這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費(fèi)層。例如可以通過層次陳列法表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語言的巧妙運(yùn)用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左右冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。為營(yíng)造服飾展示效果氣氛，對(duì)設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營(yíng)造的要合理、順暢、有很強(qiáng)的引導(dǎo)性。而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。
折疊凸顯陳列方式
這種陳列方式是利用櫥窗展示突出表現(xiàn)其所要重點(diǎn)推薦的服裝款式的一種陳列方法.其使用的道具在造型上要能夠表現(xiàn)兒童的形態(tài)特點(diǎn)。重點(diǎn)陳列法在運(yùn)用上表現(xiàn)的動(dòng)作都是兒童在生活當(dāng)中的一些姿勢(shì)造型，這些都能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。比如可以利用這種方法進(jìn)行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會(huì)更豐富，這不僅使品牌形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。
折疊主題陳列方式
這種方式僅次于重點(diǎn)陳列法。其陳列與展示的目的是宣揚(yáng)品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與對(duì)兒童心理的表現(xiàn)。在操作過程中，陳列師可以運(yùn)用與重點(diǎn)陳列法相結(jié)合的方式。在表現(xiàn)的形式上可以采取與重點(diǎn)陳列一起使用，陳列師可根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行選用。主題陳列法在童裝的櫥窗陳列當(dāng)中體現(xiàn)的形式有多種，陳列師要結(jié)合不同的季節(jié)、不同的陳列主題做調(diào)整。從而在視覺上對(duì)消費(fèi)者與觀賞者產(chǎn)生震動(dòng)，激發(fā)其購買的欲望。
折疊生活展示方式
這種陳列方式是陳列櫥窗展示中的重點(diǎn)展示，主要是模仿兒童在生活當(dāng)中各種可愛的造型與動(dòng)作，此陳列的效果是非常好。在運(yùn)用的時(shí)候也能夠充分體現(xiàn)出陳列師的設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)。生活化櫥窗陳列展示對(duì)于道具的選用與場(chǎng)景的設(shè)計(jì)要求要高，這要求陳列師在進(jìn)行陳列方案設(shè)計(jì)的時(shí)候就需要提前對(duì)道具與場(chǎng)景進(jìn)行必要的設(shè)計(jì)，充滿童趣的體現(xiàn)能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運(yùn)用兒童的生活道具進(jìn)行模擬兒童生活實(shí)景的一種陳列方式。在運(yùn)用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢(shì)進(jìn)行。這種方式能夠增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感，達(dá)到兒童對(duì)該品牌的喜愛。
童裝陳列方法逐漸受到了服裝店主的注意，童裝的陳列也開始走上了正規(guī)化的道路。童裝陳列注重的不僅是在色彩語言運(yùn)用、道具的肢體語言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲兒童的父母?jìng)?根據(jù)兒童心理的特點(diǎn)，童裝陳列只需要注重兒童的色彩喜好就可以了。武漢安娜蘇時(shí)尚服裝陳列課程，以國(guó)際一線品牌陳列師的標(biāo)準(zhǔn)來要求陳列師。小到具有國(guó)際細(xì)節(jié)陳列標(biāo)準(zhǔn)的陳列實(shí)物，大到國(guó)際一線品牌系統(tǒng)完善的櫥窗設(shè)計(jì)，每一節(jié)課程都站在一個(gè)國(guó)際視野的角度來提陳列師對(duì)整個(gè)服飾行業(yè)的了解與認(rèn)知。各種品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，陳列、櫥窗策劃方案使陳列師在數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析、統(tǒng)籌策劃的能力上有所提升，從而為在整個(gè)服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上有所儲(chǔ)備。
折疊編輯本段運(yùn)用案例
不同形狀三角型鏡面組合成的不規(guī)則肌理背景，不同角度，反射周圍零散的片段組合成極富動(dòng)感、耐人尋味的畫面，不同的角度觀看到不同的畫面，給觀者不同的感受。以水鉆鑲嵌的模特優(yōu)雅地躺在鏡面上，身上穿著絲質(zhì)的抹胸裙，她一定是今夜的魅力之星，光芒四射，如此魅惑。整個(gè)畫面充斥著各種肌理的對(duì)比:通過各種質(zhì)感對(duì)比傳達(dá)光給人的不同感受;水鉆身體與絲織抹胸禮服裙質(zhì)感的鮮明對(duì)比;身下鏡面里反射的另一個(gè)身影與實(shí)體的對(duì)比;鏡面與水鉆身體質(zhì)感的對(duì)比……你被眼前這個(gè)光芒的女神所吸引。通過肌理的運(yùn)用使消費(fèi)者記住了品牌并且從各個(gè)角度對(duì)商品有了詳細(xì)的了解--陳列設(shè)計(jì)功不可沒。
原木的真實(shí)粗糙柵欄和休息椅，皮質(zhì)旅行包放置一旁，女模特象是旅途中的暫時(shí)停留，若有所思地望著遠(yuǎn)方，柔軟的紗質(zhì)不規(guī)則裙，茸茸的皮草帽，不羈、時(shí)尚。櫥窗整體以溫暖棕色為主色調(diào)，親切、自然，在瑟瑟的秋日給人融融暖意。崇尚自然的她喜歡自然材質(zhì)帶來的溫度，每種材質(zhì)之間的鮮明對(duì)比，粗糙的木質(zhì)與溫潤(rùn)的皮質(zhì)，紗質(zhì)的輕薄與皮草的厚重，又非常一致的被整個(gè)色調(diào)，自然的感覺統(tǒng)一著。各種肌理在沖突與統(tǒng)一中散發(fā)著各自的獨(dú)特魅力，自然是人們一直向往的生活方式也是品牌本季的推廣理念。
折疊編輯本段重點(diǎn)模塊
折疊陳列基礎(chǔ)
陳列基本
陳列的歷史發(fā)展與展望
陳列的概念
陳列的意義
陳列與銷售的關(guān)系
失敗和成功的陳列評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
陳列師(主管) 工作職責(zé)
陳列相關(guān)知識(shí)
色彩基本原理
服飾搭配原理
賣場(chǎng)基礎(chǔ)
燈光照明基礎(chǔ)
消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)
折疊陳列技能
陳列技術(shù)
陳列基本形式
構(gòu)成方式與組合形式
陳列手法
商品組合的選擇
商品組合陳列
櫥窗設(shè)計(jì)與執(zhí)行
櫥窗設(shè)計(jì)基本
櫥窗構(gòu)成要素
櫥窗設(shè)計(jì)思路引導(dǎo)
櫥窗策劃、道具指導(dǎo)制作
賣場(chǎng)陳列技能實(shí)操
銷售區(qū)域劃分
客動(dòng)線設(shè)計(jì)
商品區(qū)域和色彩區(qū)域規(guī)劃
銷售數(shù)據(jù)分析
賣場(chǎng)規(guī)劃的構(gòu)思與程序
規(guī)劃圖繪制方法
服裝陳列分類案例指導(dǎo)
折疊管理銷售
陳列管理 陳列各項(xiàng)工作流程
陳列師工作安排
陳列培訓(xùn)
巡店及店鋪陳列維護(hù)考核標(biāo)準(zhǔn)
陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)制定
預(yù)算管理
產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售規(guī)劃與陳列設(shè)計(jì)的關(guān)系
EQ和執(zhí)行力在陳列工作的重要性及培養(yǎng)
陳列師職業(yè)規(guī)劃
陳列體系人員構(gòu)架
不同企業(yè)的陳列師線路
陳列師的綜合能力結(jié)構(gòu)
折疊課程細(xì)則
培訓(xùn)對(duì)象
1)有志于從事服飾陳列工作的人
2)需要補(bǔ)充系統(tǒng)知識(shí)和技能的已經(jīng)在服飾企業(yè)中從事陳列工作的陳列師
折疊編輯本段陳列師
服裝陳列師的職責(zé)就是通過對(duì)商品的理解，有效運(yùn)用空間結(jié)構(gòu)的布置，體現(xiàn)一系列相關(guān)時(shí)尚商品的價(jià)值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略;就是利用藝術(shù)手段引起顧客對(duì)商品的興趣，在瞬間把人們的眼球吸引過來，讓人們得到美的享受同時(shí)使商品成倍地銷售出去。 服裝陳列師素養(yǎng)一般由兩部分組成，即陳列基礎(chǔ)和陳列經(jīng)驗(yàn)。只有將兩者結(jié)合，才可以稱為陳列師。陳列基礎(chǔ)主要是美學(xué)素養(yǎng)、服裝知識(shí)等基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，如果有平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí)就更好，當(dāng)然如果沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是個(gè)人是否有這方面的感悟及審美能力。陳列經(jīng)驗(yàn)則更多來自于實(shí)踐操作方面，既有曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也包括個(gè)人在平時(shí)生活中的動(dòng)手能力。此外，作為一個(gè)合格的陳列師，還要能夠?qū)ι唐泛褪袌?chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)有所了解。
陳列師資格認(rèn)證證書
針對(duì)國(guó)內(nèi)陳列設(shè)計(jì)行業(yè)由國(guó)家部門國(guó)家商務(wù)部立項(xiàng)批 準(zhǔn)的陳列設(shè)計(jì)職業(yè)認(rèn)證是由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)考核頒發(fā)。該《陳列設(shè)計(jì)師 職業(yè)資質(zhì)證書》分為《陳列設(shè)計(jì)師(服飾類)職業(yè)資質(zhì)證書》和《陳列設(shè)計(jì)師(裝飾類)職業(yè)資質(zhì)證書》，對(duì)服飾陳列設(shè)計(jì)與家居陳設(shè)行業(yè)的從業(yè)人員的資質(zhì)以及良 性發(fā)展起到了規(guī)范的評(píng)定和管理作用。
早在2003年，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)就頒布了《商品陳列師資格條件》，其中對(duì)商品陳列師職業(yè)的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)給出了明晰的定義。
2004年，由中國(guó)商務(wù)部立項(xiàng)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)簽發(fā)，正式將《商品陳列師資格條件》列入中國(guó)商務(wù)部《2005年國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》中，使陳列設(shè)計(jì) 行業(yè)步入正規(guī)發(fā)展軌道。由此，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)《陳列設(shè)計(jì)師職業(yè)認(rèn)證》正式成為了截至2004年之前國(guó)內(nèi)由國(guó)家部門立項(xiàng)頒發(fā)的陳列設(shè)計(jì)職業(yè)證書。
折疊編輯本段學(xué)習(xí)對(duì)象
● 欲成為此行業(yè)專業(yè)人士的人員;
● 欲提升審美能力，此行業(yè)的愛好者等人士等。
折疊編輯本段必要素質(zhì)
職場(chǎng)經(jīng)歷是很多陳列師在剛參加工作的時(shí)候遇到的問題，陳列師在工作的時(shí)候不僅僅要知道自己的工作范圍，同時(shí)還需要了解其他部門的工作，陳列主要的工作職責(zé)就是引導(dǎo)消費(fèi)者和提升品牌形象，這個(gè)靠刺激消費(fèi)者眼球產(chǎn)生消費(fèi)的工作需要陳列師在清楚自己工作的基礎(chǔ)上了解銷售，展現(xiàn)銷售情況的銷售報(bào)表。
陳列銷售報(bào)表
銷售報(bào)表作為幫助陳列師直觀了解當(dāng)前店鋪銷售情況的參考。銷售數(shù)據(jù)中能直觀看到產(chǎn)品貨號(hào)、產(chǎn)品色號(hào)、進(jìn)價(jià)、客單價(jià)、銷售件數(shù)、折扣相關(guān)、實(shí)際價(jià)格、銷售比例，這些數(shù)據(jù)能夠讓陳列師在工作中準(zhǔn)確的作出幫助提升當(dāng)前銷售的陳列。
產(chǎn)品貨號(hào)和產(chǎn)品色號(hào)中我們能看到哪些貨品及顏色在當(dāng)前是暢銷款，哪些是滯銷款，不同店鋪周邊的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)習(xí)慣，同樣一個(gè)貨號(hào)在不同店鋪中不同的色彩銷量都不相同。陳列師可以根據(jù)產(chǎn)品貨號(hào)和產(chǎn)品色號(hào)數(shù)據(jù)，對(duì)不同店鋪?zhàn)鞒霾煌年惲?，幫助提升各個(gè)店面的銷售，根據(jù)不同的陳列手段幫助提升滯銷產(chǎn)品的銷售。
陳列銷售數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、客單價(jià)、銷售相關(guān)、實(shí)際價(jià)格這四樣數(shù)據(jù)當(dāng)中我們可以很清晰的看到哪些貨品利潤(rùn)最高;哪些貨品利潤(rùn)很低;什么樣的貨品通過打折促銷提升銷量;什么樣的貨品即使沒有折扣也能有很好的銷售，陳列師充分了解這些情況后才能作出具有針對(duì)性的店鋪陳列:利潤(rùn)大的產(chǎn)品陳列師可以通過模特出樣及櫥窗展示引起消費(fèi)者在視覺上的注意;利潤(rùn)低的商品不用過分的進(jìn)行陳列占用賣場(chǎng)空間，當(dāng)然與高利潤(rùn)的產(chǎn)品搭配陳列是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;暢銷款的產(chǎn)品在搭配出樣的時(shí)候通過不同形式的陳列手法，搭配滯銷款產(chǎn)品進(jìn)行一同出樣，整體出樣不僅加強(qiáng)顧客對(duì)暢銷款的印象，同時(shí)幫助消化了滯銷款。
銷售比例能直觀地告訴陳列師當(dāng)前所有貨品中哪些品類的產(chǎn)品是銷售最好的，賣場(chǎng)與庫存的總量是多少;哪些貨品需要陳列師盡早展示出樣售完;哪些貨品是很難清理的滯銷庫存:哪些產(chǎn)品是斷碼產(chǎn)品需要配合銷售打折促銷的。陳列師了解銷售比例就能夠很清楚的知道哪些產(chǎn)品將要進(jìn)行打折促銷，哪些商品因?yàn)閿嘭浶枰废鲁鰳印?br />
看懂銷售報(bào)表作出精準(zhǔn)的店鋪陳列是作為陳列師職場(chǎng)升級(jí)后必備的工作技巧。精準(zhǔn)的陳列不僅打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)也能讓銷售部門的同事們因?yàn)榫珳?zhǔn)的陳列感到"壓力倍減"的貼心。陳列師在掌握自己工作技能的同時(shí)，也應(yīng)該掌握其它相關(guān)部門的工作細(xì)節(jié)來提升自己的職業(yè)能力。
基本信息
中文名稱
服裝陳列
外文名稱
Clothing display
起源時(shí)間
二戰(zhàn)之后
興起時(shí)間
1990年
適用領(lǐng)域
營(yíng)銷
學(xué)名
VMD Display
起源
英國(guó)
目錄
1羅列介紹
2常用方法
3運(yùn)用案例
4重點(diǎn)模塊
5陳列師
6學(xué)習(xí)對(duì)象
7必要素質(zhì)
折疊編輯本段羅列介紹
主要指服裝賣場(chǎng)及櫥窗的陳列設(shè)計(jì)，目的是為了提升品牌形象，吸引顧客，提高銷售。陳列是商品無聲的推銷員，是品牌魅力的靈魂之體現(xiàn)，也是商品價(jià)值的二次創(chuàng)造。陳列是一種視覺表現(xiàn)手法，它運(yùn)用各種道具，結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位，運(yùn)用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來。陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。
做好服裝陳列，需要具備:
1、服裝賣場(chǎng)規(guī)劃能力;
2、賣場(chǎng)色彩協(xié)調(diào)能力;
3、賣場(chǎng)照明配置能力;
4、服裝搭配的能力;
5、服裝陳列器具的了解和使用能力;
6、服裝陳列技巧;
7、服裝陳列主題創(chuàng)意能力;
8、陳列情況的分析、評(píng)估和管理能力;
9、陳列團(tuán)隊(duì)管理以及陳列系統(tǒng)設(shè)置能力等。
服飾櫥窗，也被稱之為都市人的穿衣指南，潮流風(fēng)向標(biāo)，時(shí)尚潮人們會(huì)因?yàn)楸炯緳淮袄锍霈F(xiàn)頻率最高的某件單品而給自己的衣櫥添置這個(gè)至IN單品，會(huì)夢(mèng)想櫥窗里服飾傳達(dá)的品質(zhì)生活，Window shopping，也是一種對(duì)時(shí)尚的渴望，對(duì)藝術(shù)的喜愛。作為創(chuàng)造櫥窗的陳列設(shè)計(jì)師，如何才能快速抓住消費(fèi)者眼球，準(zhǔn)確的引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)品牌文化，傳達(dá)品牌穿衣文化，搭配指引，促進(jìn)店面銷售，作為服飾陳列最重要的技巧即是服飾搭配。如何才能實(shí)現(xiàn)快速搭配?精準(zhǔn)傳達(dá)品牌文化，傳達(dá)本季最新推品?
服飾陳列搭配,是必備技巧.
折疊編輯本段常用方法
(1)科學(xué)分類法 大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。科學(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
(2)經(jīng)常變換法 服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
(3)連帶方便法 將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
(4)循環(huán)重復(fù)法 有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。
(5)衣柜組合法 在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
(6)裝飾映襯法 在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問"這束鮮花多少錢"將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。
(7)模特展示法 除部分傳統(tǒng)款式。如襯衣等 ，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。
(8)效果應(yīng)用法 人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
(9)曲徑通幽法 古人有 "曲徑通幽處，禪房花木深"的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后"一覽無余"，掉頭便歸。
折疊層次陳列方式
這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費(fèi)層。例如可以通過層次陳列法
表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語言的巧妙運(yùn)用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)
的左右冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。為營(yíng)造服飾展示效果氣氛，對(duì)設(shè)計(jì)
的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營(yíng)造的要合理、順暢、有很強(qiáng)
的引導(dǎo)性。營(yíng)銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，
而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。
折疊凸顯陳列方式
這種陳列方式是利用櫥窗展示突出表現(xiàn)其所要重點(diǎn)推薦的服裝款式的一種陳列方法.其使用的道具
在造型上要能夠表現(xiàn)兒童的形態(tài)特點(diǎn)。重點(diǎn)陳列法在運(yùn)用上表現(xiàn)的動(dòng)作都是兒童在生活當(dāng)中的一些姿勢(shì)
造型，這些都能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買
欲望。比如可以利用這種方法進(jìn)行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會(huì)更豐
富，這樣就會(huì)讓陳列方案在實(shí)施過程中表現(xiàn)的更好。貨品展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出。這不僅使品牌
形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。
時(shí)尚服裝搭配
時(shí)尚服裝搭配
折疊主題陳列方式
這種方式僅次于重點(diǎn)陳列法。其陳列與展示的目的是宣揚(yáng)品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與對(duì)兒童心理的表現(xiàn)
。在操作過程中，陳列師可以運(yùn)用與重點(diǎn)陳列法相結(jié)合的方式。在表現(xiàn)的形式上可以采取與重點(diǎn)陳列一
起使用，并且配合店堂里賣場(chǎng)陳列使用。這主要是根據(jù)童裝的品牌在經(jīng)營(yíng)觀念與陳列方法上的結(jié)合，陳
列師可根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行選用。主題陳列法在童裝的櫥窗陳列當(dāng)中體現(xiàn)的形式有多種，陳列師要結(jié)合
不同的季節(jié)、不同的陳列主題做調(diào)整。從而在視覺上對(duì)消費(fèi)者與觀賞者產(chǎn)生震動(dòng)，激發(fā)其購買的欲望。
折疊生活展示方式
這種陳列方式是陳列櫥窗展示中的重點(diǎn)展示，主要是模仿兒童在生活當(dāng)中各種可愛的造型與動(dòng)作，此
陳列的效果是非常好。在運(yùn)用的時(shí)候也能夠充分體現(xiàn)出陳列師的設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)。生活化櫥窗陳列展示對(duì)于
道具的選用與場(chǎng)景的設(shè)計(jì)要求要高，這要求陳列師在進(jìn)行陳列方案設(shè)計(jì)的時(shí)候就需要提前對(duì)道具與場(chǎng)景
進(jìn)行必要的設(shè)計(jì)，以滿足陳列的需要。童裝陳列是生活化陳列的一個(gè)非常具有代表性的生活化櫥窗陳列
，充滿童趣的體現(xiàn)能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運(yùn)用兒童的生活道具進(jìn)行模
擬兒童生活實(shí)景的一種陳列方式。在運(yùn)用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢(shì)進(jìn)行。這種方
式能夠增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感，達(dá)到兒童對(duì)該品牌的喜愛。
折疊層次陳列方式
這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費(fèi)層。例如可以通過層次陳列法表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語言的巧妙運(yùn)用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左右冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。為營(yíng)造服飾展示效果氣氛，對(duì)設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營(yíng)造的要合理、順暢、有很強(qiáng)的引導(dǎo)性。而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。
折疊凸顯陳列方式
這種陳列方式是利用櫥窗展示突出表現(xiàn)其所要重點(diǎn)推薦的服裝款式的一種陳列方法.其使用的道具在造型上要能夠表現(xiàn)兒童的形態(tài)特點(diǎn)。重點(diǎn)陳列法在運(yùn)用上表現(xiàn)的動(dòng)作都是兒童在生活當(dāng)中的一些姿勢(shì)造型，這些都能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。比如可以利用這種方法進(jìn)行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會(huì)更豐富，這不僅使品牌形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。
折疊主題陳列方式
這種方式僅次于重點(diǎn)陳列法。其陳列與展示的目的是宣揚(yáng)品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與對(duì)兒童心理的表現(xiàn)。在操作過程中，陳列師可以運(yùn)用與重點(diǎn)陳列法相結(jié)合的方式。在表現(xiàn)的形式上可以采取與重點(diǎn)陳列一起使用，陳列師可根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行選用。主題陳列法在童裝的櫥窗陳列當(dāng)中體現(xiàn)的形式有多種，陳列師要結(jié)合不同的季節(jié)、不同的陳列主題做調(diào)整。從而在視覺上對(duì)消費(fèi)者與觀賞者產(chǎn)生震動(dòng)，激發(fā)其購買的欲望。
折疊生活展示方式
這種陳列方式是陳列櫥窗展示中的重點(diǎn)展示，主要是模仿兒童在生活當(dāng)中各種可愛的造型與動(dòng)作，此陳列的效果是非常好。在運(yùn)用的時(shí)候也能夠充分體現(xiàn)出陳列師的設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)。生活化櫥窗陳列展示對(duì)于道具的選用與場(chǎng)景的設(shè)計(jì)要求要高，這要求陳列師在進(jìn)行陳列方案設(shè)計(jì)的時(shí)候就需要提前對(duì)道具與場(chǎng)景進(jìn)行必要的設(shè)計(jì)，充滿童趣的體現(xiàn)能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運(yùn)用兒童的生活道具進(jìn)行模擬兒童生活實(shí)景的一種陳列方式。在運(yùn)用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢(shì)進(jìn)行。這種方式能夠增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感，達(dá)到兒童對(duì)該品牌的喜愛。
童裝陳列方法逐漸受到了服裝店主的注意，童裝的陳列也開始走上了正規(guī)化的道路。童裝陳列注重的不僅是在色彩語言運(yùn)用、道具的肢體語言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲兒童的父母?jìng)?根據(jù)兒童心理的特點(diǎn)，童裝陳列只需要注重兒童的色彩喜好就可以了。武漢安娜蘇時(shí)尚服裝陳列課程，以國(guó)際一線品牌陳列師的標(biāo)準(zhǔn)來要求陳列師。小到具有國(guó)際細(xì)節(jié)陳列標(biāo)準(zhǔn)的陳列實(shí)物，大到國(guó)際一線品牌系統(tǒng)完善的櫥窗設(shè)計(jì)，每一節(jié)課程都站在一個(gè)國(guó)際視野的角度來提陳列師對(duì)整個(gè)服飾行業(yè)的了解與認(rèn)知。各種品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，陳列、櫥窗策劃方案使陳列師在數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析、統(tǒng)籌策劃的能力上有所提升，從而為在整個(gè)服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上有所儲(chǔ)備。
折疊編輯本段運(yùn)用案例
不同形狀三角型鏡面組合成的不規(guī)則肌理背景，不同角度，反射周圍零散的片段組合成極富動(dòng)感、耐人尋味的畫面，不同的角度觀看到不同的畫面，給觀者不同的感受。以水鉆鑲嵌的模特優(yōu)雅地躺在鏡面上，身上穿著絲質(zhì)的抹胸裙，她一定是今夜的魅力之星，光芒四射，如此魅惑。整個(gè)畫面充斥著各種肌理的對(duì)比:通過各種質(zhì)感對(duì)比傳達(dá)光給人的不同感受;水鉆身體與絲織抹胸禮服裙質(zhì)感的鮮明對(duì)比;身下鏡面里反射的另一個(gè)身影與實(shí)體的對(duì)比;鏡面與水鉆身體質(zhì)感的對(duì)比……你被眼前這個(gè)光芒的女神所吸引。通過肌理的運(yùn)用使消費(fèi)者記住了品牌并且從各個(gè)角度對(duì)商品有了詳細(xì)的了解--陳列設(shè)計(jì)功不可沒。
原木的真實(shí)粗糙柵欄和休息椅，皮質(zhì)旅行包放置一旁，女模特象是旅途中的暫時(shí)停留，若有所思地望著遠(yuǎn)方，柔軟的紗質(zhì)不規(guī)則裙，茸茸的皮草帽，不羈、時(shí)尚。櫥窗整體以溫暖棕色為主色調(diào)，親切、自然，在瑟瑟的秋日給人融融暖意。崇尚自然的她喜歡自然材質(zhì)帶來的溫度，每種材質(zhì)之間的鮮明對(duì)比，粗糙的木質(zhì)與溫潤(rùn)的皮質(zhì)，紗質(zhì)的輕薄與皮草的厚重，又非常一致的被整個(gè)色調(diào)，自然的感覺統(tǒng)一著。各種肌理在沖突與統(tǒng)一中散發(fā)著各自的獨(dú)特魅力，自然是人們一直向往的生活方式也是品牌本季的推廣理念。
折疊編輯本段重點(diǎn)模塊
折疊陳列基礎(chǔ)
陳列基本
陳列的歷史發(fā)展與展望
陳列的概念
陳列的意義
陳列與銷售的關(guān)系
失敗和成功的陳列評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
陳列師(主管) 工作職責(zé)
陳列相關(guān)知識(shí)
色彩基本原理
服飾搭配原理
賣場(chǎng)基礎(chǔ)
燈光照明基礎(chǔ)
消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)
折疊陳列技能
陳列技術(shù)
陳列基本形式
構(gòu)成方式與組合形式
陳列手法
商品組合的選擇
商品組合陳列
櫥窗設(shè)計(jì)與執(zhí)行
櫥窗設(shè)計(jì)基本
櫥窗構(gòu)成要素
櫥窗設(shè)計(jì)思路引導(dǎo)
櫥窗策劃、道具指導(dǎo)制作
賣場(chǎng)陳列技能實(shí)操
銷售區(qū)域劃分
客動(dòng)線設(shè)計(jì)
商品區(qū)域和色彩區(qū)域規(guī)劃
銷售數(shù)據(jù)分析
賣場(chǎng)規(guī)劃的構(gòu)思與程序
規(guī)劃圖繪制方法
服裝陳列分類案例指導(dǎo)
折疊管理銷售
陳列管理 陳列各項(xiàng)工作流程
陳列師工作安排
陳列培訓(xùn)
巡店及店鋪陳列維護(hù)考核標(biāo)準(zhǔn)
陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)制定
預(yù)算管理
產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售規(guī)劃與陳列設(shè)計(jì)的關(guān)系
EQ和執(zhí)行力在陳列工作的重要性及培養(yǎng)
陳列師職業(yè)規(guī)劃
陳列體系人員構(gòu)架
不同企業(yè)的陳列師線路
陳列師的綜合能力結(jié)構(gòu)
折疊課程細(xì)則
培訓(xùn)對(duì)象
1)有志于從事服飾陳列工作的人
2)需要補(bǔ)充系統(tǒng)知識(shí)和技能的已經(jīng)在服飾企業(yè)中從事陳列工作的陳列師
折疊編輯本段陳列師
服裝陳列師的職責(zé)就是通過對(duì)商品的理解，有效運(yùn)用空間結(jié)構(gòu)的布置，體現(xiàn)一系列相關(guān)時(shí)尚商品的價(jià)值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略;就是利用藝術(shù)手段引起顧客對(duì)商品的興趣，在瞬間把人們的眼球吸引過來，讓人們得到美的享受同時(shí)使商品成倍地銷售出去。 服裝陳列師素養(yǎng)一般由兩部分組成，即陳列基礎(chǔ)和陳列經(jīng)驗(yàn)。只有將兩者結(jié)合，才可以稱為陳列師。陳列基礎(chǔ)主要是美學(xué)素養(yǎng)、服裝知識(shí)等基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，如果有平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí)就更好，當(dāng)然如果沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是個(gè)人是否有這方面的感悟及審美能力。陳列經(jīng)驗(yàn)則更多來自于實(shí)踐操作方面，既有曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也包括個(gè)人在平時(shí)生活中的動(dòng)手能力。此外，作為一個(gè)合格的陳列師，還要能夠?qū)ι唐泛褪袌?chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)有所了解。
陳列師資格認(rèn)證證書
針對(duì)國(guó)內(nèi)陳列設(shè)計(jì)行業(yè)由國(guó)家部門國(guó)家商務(wù)部立項(xiàng)批 準(zhǔn)的陳列設(shè)計(jì)職業(yè)認(rèn)證是由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)考核頒發(fā)。該《陳列設(shè)計(jì)師 職業(yè)資質(zhì)證書》分為《陳列設(shè)計(jì)師(服飾類)職業(yè)資質(zhì)證書》和《陳列設(shè)計(jì)師(裝飾類)職業(yè)資質(zhì)證書》，對(duì)服飾陳列設(shè)計(jì)與家居陳設(shè)行業(yè)的從業(yè)人員的資質(zhì)以及良 性發(fā)展起到了規(guī)范的評(píng)定和管理作用。
早在2003年，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)就頒布了《商品陳列師資格條件》，其中對(duì)商品陳列師職業(yè)的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)給出了明晰的定義。
2004年，由中國(guó)商務(wù)部立項(xiàng)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)簽發(fā)，正式將《商品陳列師資格條件》列入中國(guó)商務(wù)部《2005年國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》中，使陳列設(shè)計(jì) 行業(yè)步入正規(guī)發(fā)展軌道。由此，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)《陳列設(shè)計(jì)師職業(yè)認(rèn)證》正式成為了截至2004年之前國(guó)內(nèi)由國(guó)家部門立項(xiàng)頒發(fā)的陳列設(shè)計(jì)職業(yè)證書。
折疊編輯本段學(xué)習(xí)對(duì)象
● 欲成為此行業(yè)專業(yè)人士的人員;
● 欲提升審美能力，此行業(yè)的愛好者等人士等。
折疊編輯本段必要素質(zhì)
職場(chǎng)經(jīng)歷是很多陳列師在剛參加工作的時(shí)候遇到的問題，陳列師在工作的時(shí)候不僅僅要知道自己的工作范圍，同時(shí)還需要了解其他部門的工作，陳列主要的工作職責(zé)就是引導(dǎo)消費(fèi)者和提升品牌形象，這個(gè)靠刺激消費(fèi)者眼球產(chǎn)生消費(fèi)的工作需要陳列師在清楚自己工作的基礎(chǔ)上了解銷售，展現(xiàn)銷售情況的銷售報(bào)表。
陳列銷售報(bào)表
銷售報(bào)表作為幫助陳列師直觀了解當(dāng)前店鋪銷售情況的參考。銷售數(shù)據(jù)中能直觀看到產(chǎn)品貨號(hào)、產(chǎn)品色號(hào)、進(jìn)價(jià)、客單價(jià)、銷售件數(shù)、折扣相關(guān)、實(shí)際價(jià)格、銷售比例，這些數(shù)據(jù)能夠讓陳列師在工作中準(zhǔn)確的作出幫助提升當(dāng)前銷售的陳列。
產(chǎn)品貨號(hào)和產(chǎn)品色號(hào)中我們能看到哪些貨品及顏色在當(dāng)前是暢銷款，哪些是滯銷款，不同店鋪周邊的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)習(xí)慣，同樣一個(gè)貨號(hào)在不同店鋪中不同的色彩銷量都不相同。陳列師可以根據(jù)產(chǎn)品貨號(hào)和產(chǎn)品色號(hào)數(shù)據(jù)，對(duì)不同店鋪?zhàn)鞒霾煌年惲?，幫助提升各個(gè)店面的銷售，根據(jù)不同的陳列手段幫助提升滯銷產(chǎn)品的銷售。
陳列銷售數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、客單價(jià)、銷售相關(guān)、實(shí)際價(jià)格這四樣數(shù)據(jù)當(dāng)中我們可以很清晰的看到哪些貨品利潤(rùn)最高;哪些貨品利潤(rùn)很低;什么樣的貨品通過打折促銷提升銷量;什么樣的貨品即使沒有折扣也能有很好的銷售，陳列師充分了解這些情況后才能作出具有針對(duì)性的店鋪陳列:利潤(rùn)大的產(chǎn)品陳列師可以通過模特出樣及櫥窗展示引起消費(fèi)者在視覺上的注意;利潤(rùn)低的商品不用過分的進(jìn)行陳列占用賣場(chǎng)空間，當(dāng)然與高利潤(rùn)的產(chǎn)品搭配陳列是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;暢銷款的產(chǎn)品在搭配出樣的時(shí)候通過不同形式的陳列手法，搭配滯銷款產(chǎn)品進(jìn)行一同出樣，整體出樣不僅加強(qiáng)顧客對(duì)暢銷款的印象，同時(shí)幫助消化了滯銷款。
銷售比例能直觀地告訴陳列師當(dāng)前所有貨品中哪些品類的產(chǎn)品是銷售最好的，賣場(chǎng)與庫存的總量是多少;哪些貨品需要陳列師盡早展示出樣售完;哪些貨品是很難清理的滯銷庫存:哪些產(chǎn)品是斷碼產(chǎn)品需要配合銷售打折促銷的。陳列師了解銷售比例就能夠很清楚的知道哪些產(chǎn)品將要進(jìn)行打折促銷，哪些商品因?yàn)閿嘭浶枰废鲁鰳印?br />
看懂銷售報(bào)表作出精準(zhǔn)的店鋪陳列是作為陳列師職場(chǎng)升級(jí)后必備的工作技巧。精準(zhǔn)的陳列不僅打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)也能讓銷售部門的同事們因?yàn)榫珳?zhǔn)的陳列感到"壓力倍減"的貼心。陳列師在掌握自己工作技能的同時(shí)，也應(yīng)該掌握其它相關(guān)部門的工作細(xì)節(jié)來提升自己的職業(yè)能力。
